當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細內容 世紀陽光太陽能的祈福文化及品牌推廣新策略 作者：鄒陶嘉 日期：2012-2-2 字體：[大] [中] [小]

     在太陽能熱水器行業(yè)營銷大戰(zhàn)硝煙彌漫，概念、技術層出不窮的當下，江蘇泰州的世紀陽光太陽能邀請濟公扮演者、泰州籍名人游本昌作為品牌形象代言人，并邀請?zhí)┲菁�著名高僧、世界佛教僧伽會會長了中法師為其產品作開光儀式，開啟了太陽能熱水器賣風水的新思路。此外，該品牌還研發(fā)了一系列帶有保健功能的產品，強調“開光增福運，活水助健康”。
     世紀陽光太陽能將宣傳重點放在賣風水、賣生態(tài)水、性價比高、中國馳名商標、國家康居示范工程選用產品等上面是完全正確的，但后期宣傳中過分強調“家電下鄉(xiāng)品牌”則不妥。“家
電下鄉(xiāng)品牌” 只需在鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷時宣傳，不宜全方位地過分宣傳，因為獲得家電下鄉(xiāng)資質的太陽能品牌是非常多的，此外品牌過分強調“鄉(xiāng)”字，影響日后的發(fā)展，畢竟世紀陽光作為新能源品牌，更多的應體現(xiàn)科技性和現(xiàn)代感，而不是鄉(xiāng)土氣。
     另外，世紀陽光太陽能應強化其品牌形象代言人為游本昌扮演的濟公形象，要逐步淡化游本昌本人，雖然游老仍健在，但畢竟年紀大了，萬一什么時候駕鶴西去，對世紀陽光的品牌資產來講，就是一種損失。如果強調品牌代言人是濟公的形象而不是游老師本人，就可避免這一麻煩，因為濟公是傳說中的人物，可以長期作為形象代言人存在。
     世紀陽光太陽能還需積極申報“中國名牌產品”、“國家免檢產品”稱號，從而加大世紀陽光太陽能品牌的含金量。
     品牌戰(zhàn)略專家鄒陶嘉認為，世紀陽光太陽能應在承繼先前品牌戰(zhàn)略的基礎上，從風水文化范疇擴大到祈福文化范疇，因為風水文化只是祈福文化的一小部分，國人講究風水從根本上講還是一種祈福行為。另外，生態(tài)水的概念宣傳可以更加形象化、直觀化，從理性訴求宣傳向感性訴求宣傳延伸。所以鄒專家認為世紀陽光太陽能可以采取以下品牌策略和推廣手段：
     一、舉辦“購世紀陽光，享濟公護佑”的終端促銷活動
     凡購買世紀陽光產品者，終端送其濟公活佛精美隨身掛件（普通玉質），顧客常年掛在身上，可以保佑平安。（禮品也可隨機放在產品的包裝中，終端的POP廣告或者產品外包裝加以推廣說明，具體禮品可以多樣化，也可以是掛在家中或者私人小汽車上的濟公活佛吉祥掛件，或者是印有濟公圖像的鑰匙鏈、錢包、杯子、筆筒等小禮品，可考慮在這些禮品上打上世紀陽光太陽能的LOGO）。
     此外，為了吸引顧客的注意，在終端可以做出真人大小的彩色紙版濟公形象，樹立在產品的樣品旁邊。
     二、抓住中國人的祈福文化心理，結合世紀陽光太陽能的產地江蘇泰州“祥泰之州”的城市形象，組織“祈福祥泰之州，好運世紀陽光”活動，邀請世紀陽光的現(xiàn)有和潛在經銷商以及工程市場的工程方負責人游覽泰州、參觀世紀陽光太陽能廠區(qū)，相關費用由世紀陽光承擔。也可采取終端開箱有獎的活動，大獎獲得者獲得免費參加“祈福祥泰之州，好運世紀陽光”活動的資格，其余小獎為上文所說的印有濟公形象的小禮品。（如“祈福祥泰之州，好運世紀陽光”活動作為終端開箱有獎活動，游玩泰州的時間可安排在國慶長假期間，以便獲獎者參與；如“祈福祥泰之州，好運世紀陽光”活動作為經銷商和工程方代表參與的活動，則可放在營銷年會期間）
     具體游覽景點可考慮參觀游覽世紀陽光太陽能廠區(qū)，國家級文物保護單位——泰州城隍廟，東晉名剎光孝寺，都天行宮及周邊古銀杏樹、溱潼古鎮(zhèn)及鎮(zhèn)內宋代古山茶、溱湖古壽圣寺、興化水上森林公園等。寺廟是祈福的最好場所。古銀杏樹、古山茶是福壽文化的象征，也說明泰州自古以來戰(zhàn)火較少，是祥泰之地，故能有很多古樹名木存在。都天行宮祭奉的張巡，在中原攔截了安史之亂的東進，保佑了三泰地區(qū)的平安。泰州下屬的興化由于水網密布，自古就是躲避戰(zhàn)亂的世外桃源，抗戰(zhàn)時期曾一度作為江蘇省的省會。所以祥泰之州出產的世紀陽光太陽能，更增添一份祥泰色彩。直接邀請客戶參觀廠區(qū)，則可增加他們對品牌的了解和直觀好感。
     三、與泰州的中國建筑風水文化博物館聯(lián)合搞一些活動，如國際風水文化論壇等，以擴大世紀陽光太陽能的影響。中國建筑風水文化博物館是國內首家以建筑風水文化為主題的博物館，位于國家AAAA級風景區(qū)——泰州市鳳城河風景區(qū)三水灣街區(qū)中段北側，中國古建筑學家、中國文物學會會長、國家文物局古建筑專家組組長羅哲文題匾，二零一零年十二月二十八日掲牌、開館。太陽能熱水器作為家居風水的一部分，世紀陽光太陽能又是開過光的太陽能，可以與中國建筑風水文化博物館一道，借助傳統(tǒng)風水文化的傳播，增強自身的品牌影響力。
     四、邀請世紀陽光的現(xiàn)有和潛在經銷商以及工程市場的工程方負責人到姜堰溱湖云海濕地溫泉或者南京湯山溫泉等各地的知名溫泉沐浴（根據客戶情況就近選擇），并打出活動口號——“世紀陽光太陽能——以溫泉的標準造太陽能”，“選擇世紀陽光，享受溫泉體驗”，意在說明世紀陽光太陽能的熱水可與溫泉相媲美。采取沐浴溫泉的活動是為了讓世紀陽光太陽能的生態(tài)水概念更加形象化、直觀化、可感化。此外，世紀陽光“凈博士”系列可以考慮更名，因為空調行業(yè)先有了“靜博士”，讓人有抄襲之感。另外，凈博士系列太陽能不只是水體干凈，而且提供活性磁化礦物水，是健康的生態(tài)水，用“凈博士”這個名字不能完全表達出產品的使用價值，可以叫世紀陽光“健康風”系列，“風”字既與風水相呼應，也代表一種健康的風尚、潮流。或者叫世紀陽光“健康使者”系列，濟公就是上天降臨人間的使者。
     五、泰州市正在大力發(fā)展生物醫(yī)藥、電子信息、新能源三大千億級新興產業(yè)，原先泰州新能源產業(yè)的代表性企業(yè)是中盛光電、雙登集團等，前者側重光伏集成系統(tǒng)，后者側重光伏儲能系統(tǒng)及新型電源開發(fā)。2011年由于歐債危機引發(fā)國際光伏市場大幅下滑，作為新能源產業(yè)代表的光伏產業(yè)受到了不小的影響。世紀陽光太陽能應乘此機會，游說政府在光伏之外，重視新能源產業(yè)中的光熱行業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)獲得泰州市政府的有力扶持，力爭成為泰州市新能源產業(yè)的標志性品牌。作為海陵區(qū)境內的企業(yè)，世紀陽光太陽能在此方面比泰州下屬靖江新橋境內的光芒太陽能公司多占了幾分地利。
     世紀陽光太陽能的發(fā)展，除了實施上述品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市場推廣策略外，更應注重平板太陽能的研發(fā)和工程市場的開拓，這也是公司發(fā)展壯大的必需。因為縱觀2011年中國太陽能熱水器市場，平板太陽能市場的逐步擴大和工程市場的急劇發(fā)展是兩個亮點。
     當然，真空管太陽能在廣大農村還是主流，農村零售市場還有較長一段時間可以去開拓，但在城市，平板的份額將會越來越大，而工程市場的規(guī)模也在逐步變大，這是由中國不斷發(fā)展的城市化水平決定的，也是由人們日益提升的消費水平所決定的。因為城鎮(zhèn)化的推進，樓房小區(qū)和高層建筑越來越多，平房越來越少，而樓房小區(qū)和高層建筑，一是由開發(fā)商統(tǒng)一安裝的工程市場越來越大，二是出于美觀和節(jié)省空間的需要，平板太陽能的市場份額會逐步擴大。而且國外市場的發(fā)展也基本都是以平板太陽能為主。隨著農村居民的日益富裕，一些曾經完全沒有安裝太陽能的居民將有能力新添太陽能熱水器，但由于太陽能熱水器的使用年限，一旦安裝，要好幾年才會更換，因而這個市場的空間總體上升有限，甚至有逐步縮小的可能。
     所以有前瞻眼光的太陽能熱水器品牌，無論目前在真空管太陽能市場和零售市場的發(fā)展如何，都應非常重視平板太陽能和工程市場的開拓。
    


鄒陶嘉:中國著名戰(zhàn)略咨詢專家，多年品牌運作和市場策劃實戰(zhàn)經驗，郵箱：qtttuose@sina.com